Professionelles Vertriebsmanagement

Name: Professionelles Vertriebsmanagement
Author: Hofbauer, Günter und Purle, Enrico

Hofbauer, Günter und Purle, Enrico

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Wiley-VCH

Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

3527350578

Verlag:

Wiley-VCH

Seitenzahl:

514

Auflage:

Erschienen:

2022-09-14

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Beschreibung

Professionelles Vertriebsmanagement

Der digitalisierte Prozessansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht

Die in diesem Buch vorgestellte konsequente Prozessorientierung ermöglicht eine erfolgsorientierte Sicht auf die Vertriebsarbeit, höhere Effektivität und mehr Effizienz. Die fünfte Auflage berücksichtigt die Digitalisierung von Unternehmen und deren Vertriebstätitgkeiten. von Hofbauer, Günter;Purle, Enrico;

Produktdetails

Einband:

Gebunden

Seitenzahl:

514

Erschienen:

2022-09-14

Sprache:

Deutsch

EAN:

9783527350575

ISBN:

3527350578

Verlag:

Wiley-VCH

Gewicht:

1176 g

Auflage:

Verwandte Sachgebiete:

Werbung & Marketing

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Über den Autor

Hofbauer, Günter und Purle, Enrico

Günter Hofbauer ist Professor für Marketing und Technischer Vertrieb an der Technischen Hochschule Ingolstadt. Vorher war er in verschiedenen Führungspositionen in der Industrie tätig. Prof. Hofbauer wurde 2004 mit dem bayerischen Staatspreis für gute Lehre ausgezeichnet. Enrico Purle ist seit 2014 Professor für Industriegütermarketing und -vertrieb und Studiengangsleiter des Studiengangs BWL - International Business an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg Mosbach, Campus Bad Mergentheim. Er ist zugleich Sprecher des Arbeitskreises B2B-Marketing/Vertrieb der Arbeitsgemeinschaft für Marketing (AfM), in der derzeit über 600 Marketingprofessorinnen und -professoren aus dem deutschsprachigen Raum zusammengeschlossen sind. Zuvor war er 16 Jahre in Beratungs- und Industrieunternehmen in Führungsfunktionen u.a. in den Bereichen Business Excellence (Six Sigma & Lean), Marketing/Vertrieb und Business Development tätig. Lehr- und Beratungsschwerpunkte sind u.a. B2B-Marketing und Vertrieb, Business Development und Geschäftsmodellinnovationen.