
Verkaufsfaktor Kundennutzen: Konkreten Bedarf ermitteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren
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Beschreibung
Das Buch "Verkaufsfaktor Kundennutzen" von Christian Sickel konzentriert sich darauf, wie Verkäufer den Kundennutzen in den Mittelpunkt ihrer Verkaufsstrategie stellen können. Es bietet praxisnahe Anleitungen, um den konkreten Bedarf der Kunden effektiv zu ermitteln und aus deren Sicht überzeugend zu argumentieren. Sickel betont die Bedeutung, maßgeschneiderte Lösungen zu präsentieren, die genau auf die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden abgestimmt sind. Durch eine Kombination aus theoretischen Grundlagen und praktischen Tipps zielt das Buch darauf ab, Verkäufern dabei zu helfen, erfolgreichere Verkaufsgespräche zu führen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Produktdetails

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Über den Autor
- Kartoniert
- 156 Seiten
- Erschienen 2014
- Springer Gabler
- Gebunden
- 240 Seiten
- Erschienen 2021
- Wiley-VCH
- hardcover
- 312 Seiten
- Erschienen 1994
- South-Western
- Gebunden
- 413 Seiten
- Erschienen 2007
- Physica
- Kartoniert
- 61 Seiten
- Erschienen 2018
- Springer Gabler
- Hardcover
- 288 Seiten
- Erschienen 2006
- Gabler Verlag
- paperback
- 204 Seiten
- Gabler Verlag
- Kartoniert
- 199 Seiten
- Erschienen 2014
- Springer Gabler
- Gebunden
- 224 Seiten
- Erschienen 2013
- Raffler, A
- Gebunden
- 524 Seiten
- Erschienen 2012
- Gabler Verlag
- Gebunden
- 464 Seiten
- Erschienen 2009
- Beltz
- paperback
- 242 Seiten
- Erschienen 2007
- Geest-Verlag