Erfolgreich verkaufen im B2B: Kunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschäftspotenziale erarbeiten
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Beschreibung
"Erfolgreich verkaufen im B2B" von Hartmut Sieck ist ein praxisorientiertes Buch, das sich mit den wesentlichen Aspekten des Verkaufs im Business-to-Business-Bereich beschäftigt. Der Autor legt besonderen Wert auf die Analyse von Kundenbedürfnissen und die Bewertung von Anfragen, um gezielt Geschäftspotenziale zu identifizieren und auszuschöpfen. Das Buch bietet eine Vielzahl an Strategien und Techniken, die Verkäufern helfen sollen, ihre Effizienz zu steigern und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Durch praxisnahe Beispiele und erprobte Methoden vermittelt Sieck fundiertes Wissen, das sowohl für Einsteiger als auch für erfahrene Vertriebsprofis nützlich ist.
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