Marketing & Vertrieb für IT-Consultants: Wie Einzelkämpfer und IT-Beratungsunternehmen neue Kunden gewinnen, rentable Aufträge erkennen und ihren Umsatz erhöhen
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Beschreibung
"Marketing & Vertrieb für IT-Consultants" von Claudia Fochler bietet praxisnahe Strategien und Tipps für IT-Berater, um ihre Geschäftsaktivitäten zu optimieren. Das Buch richtet sich sowohl an Einzelkämpfer als auch an größere Beratungsunternehmen und zeigt auf, wie sie effektiv neue Kunden gewinnen und profitable Aufträge identifizieren können. Fochler legt besonderen Wert darauf, die spezifischen Herausforderungen der IT-Branche zu adressieren und erklärt, wie man durch gezielte Marketing- und Vertriebsmaßnahmen den Umsatz steigern kann. Sie behandelt Themen wie Zielgruppenanalyse, Positionierung im Markt, erfolgreiche Verhandlungsstrategien und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Dabei nutzt sie eine Vielzahl von Fallstudien und Beispielen aus der Praxis, um ihren Lesern konkrete Handlungsempfehlungen zu bieten.
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