Profitabler Verkauf: Wie Du im Vertrieb erfolgreich Preisverhandlungen mit Profi-Einkäufern führst – und nie wieder unnötige Nachlässe gibst (Sales & Purchasing)
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Beschreibung
"Profitabler Verkauf" von Urs Altmannsberger ist ein praxisorientiertes Buch, das sich an Vertriebsprofis richtet, die ihre Fähigkeiten in Preisverhandlungen verbessern möchten. Der Autor bietet Strategien und Techniken, um erfolgreich mit professionellen Einkäufern zu verhandeln, ohne unnötige Rabatte gewähren zu müssen. Das Buch behandelt die Psychologie der Verhandlungspartner, effektive Argumentationstechniken und den Aufbau von Vertrauen während des Verkaufsprozesses. Ziel ist es, Verkäufern das nötige Rüstzeug zu geben, um ihre Margen zu sichern und langfristig profitabel zu verkaufen. Durch zahlreiche Beispiele und Tipps aus der Praxis wird das theoretische Wissen greifbar gemacht und direkt anwendbar.
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