Die Praxis des Verkaufs: Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-Management
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Beschreibung
"Die Praxis des Verkaufs: Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-Management" von Thomas Lehment ist ein umfassendes Handbuch für Fachleute im Vertrieb. Das Buch bietet praxisnahe Einblicke und Strategien zur effektiven Steuerung des Vertriebsprozesses. Es behandelt wichtige Themen wie die Organisation und Optimierung von Vertriebsstrukturen, die Rolle des Pre-Sales in der Kundenakquise sowie Techniken für erfolgreiche Verkaufsgespräche. Ein besonderer Fokus liegt auf dem Key-Account-Management, wo Lehment detaillierte Methoden zur Pflege und Entwicklung langfristiger Geschäftsbeziehungen mit Schlüsselkunden vorstellt. Durch zahlreiche Fallstudien und Beispiele aus der Praxis wird das theoretische Wissen greifbar gemacht. Das Buch richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, Manager und alle, die ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern und ihre Umsätze steigern möchten.
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