Key Account Marketing & Key Account Selling: Wie Sie Ihr Geschäft mit Schlüsselkunden nachhaltig sichern und ausbauen
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Beschreibung
"Key Account Marketing & Key Account Selling: Wie Sie Ihr Geschäft mit Schlüsselkunden nachhaltig sichern und ausbauen" von Hans Sidow ist ein praxisorientierter Leitfaden, der sich auf die strategische Bedeutung von Schlüsselkunden für Unternehmen konzentriert. Das Buch bietet umfassende Einblicke in die Entwicklung und Umsetzung effektiver Strategien zur Pflege und zum Ausbau von Geschäftsbeziehungen mit diesen wichtigen Kunden. Sidow erklärt, wie Unternehmen durch gezieltes Key Account Management ihre Umsätze steigern und langfristige Partnerschaften aufbauen können. Er beschreibt Methoden zur Identifizierung von Schlüsselkunden, analysiert deren spezifische Bedürfnisse und zeigt auf, wie maßgeschneiderte Marketing- und Verkaufsstrategien entwickelt werden können. Zudem behandelt das Buch organisatorische Aspekte des Key Account Managements sowie die Integration moderner Technologien zur Unterstützung dieser Prozesse. Durch zahlreiche Fallstudien und Praxisbeispiele wird verdeutlicht, wie erfolgreiche Unternehmen ihre Key Account Strategien implementieren. Insgesamt bietet das Buch wertvolle Anleitungen für Manager und Vertriebsmitarbeiter, die ihr Geschäft mit Schlüsselkunden effektiv sichern und ausbauen möchten.
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