Solution Selling: Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen (Haufe Fachbuch)
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Beschreibung
"Solution Selling: Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen" von Manfred Schröder ist ein Fachbuch, das sich auf den Vertrieb komplexer und erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen konzentriert. Das Buch bietet eine strukturierte Methode, um den Verkaufsprozess effektiver zu gestalten. Es legt dar, wie Verkäufer die Bedürfnisse ihrer Kunden besser verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anbieten können, die einen echten Mehrwert bieten. Der Autor beschreibt Techniken zur Identifizierung von Kundenproblemen, zur Entwicklung passender Lösungsansätze und zur erfolgreichen Kommunikation dieser Lösungen. Zudem werden Werkzeuge und Strategien vorgestellt, die Verkäufern helfen sollen, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen. Insgesamt dient das Buch als praktischer Leitfaden für Vertriebsprofis, die in anspruchsvollen Märkten agieren.
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