Professionelles Vertriebsmanagement: Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht
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Beschreibung
"Professionelles Vertriebsmanagement: Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht" von Claudia Hellwig bietet einen umfassenden Überblick über die Strategien und Prozesse im modernen Vertriebsmanagement. Das Buch beleuchtet sowohl die Perspektive der Anbieter als auch der Beschaffer und legt dabei besonderen Wert auf einen integrierten, prozessorientierten Ansatz. Es behandelt Themen wie Kundenbeziehungsmanagement, Verkaufsstrategien, Marktanalyse und Verhandlungsführung. Zudem werden aktuelle Trends und Herausforderungen im Vertrieb diskutiert, ergänzt durch praxisnahe Beispiele und Fallstudien. Ziel ist es, den Lesern fundierte Kenntnisse zu vermitteln, um effektive Vertriebslösungen in einem dynamischen Marktumfeld zu entwickeln und umzusetzen.
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