Die Sales Profit Chain: Wirkungsketten verstehen – Vertrieb optimieren – Profitabilität steigern
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Beschreibung
"Die Sales Profit Chain: Wirkungsketten verstehen – Vertrieb optimieren – Profitabilität steigern" von Jan Wieseke ist ein Fachbuch, das sich mit der Optimierung von Vertriebsprozessen zur Steigerung der Unternehmensprofitabilität beschäftigt. Der Autor erklärt, wie Unternehmen durch das Verständnis und die Analyse von Wirkungsketten im Vertrieb ihre Effizienz verbessern können. Das Buch bietet praxisnahe Ansätze zur Identifikation und Nutzung von Hebeln, die den Verkaufserfolg maßgeblich beeinflussen. Es richtet sich an Vertriebsleiter und -mitarbeiter, die ihre Strategien auf fundierte Weise optimieren möchten, um nachhaltige finanzielle Ergebnisse zu erzielen. Durch Fallstudien und konkrete Beispiele wird verdeutlicht, wie theoretische Konzepte in der Praxis umgesetzt werden können.
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