Vertriebsmanagement: Organisation - Planung - Controlling - Support
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Beschreibung
"Vertriebsmanagement: Organisation - Planung - Controlling - Support" von Manfred Krafft ist ein umfassendes Werk, das sich mit den wesentlichen Aspekten des Vertriebsmanagements beschäftigt. Das Buch bietet einen detaillierten Überblick über die Organisation und Strukturierung von Vertriebsteams, die strategische Planung von Verkaufsaktivitäten sowie die Implementierung effektiver Kontrollmechanismen zur Leistungsüberwachung. Zudem wird der Bereich des Supports behandelt, der für die nachhaltige Unterstützung und Motivation von Vertriebspersonal entscheidend ist. Krafft kombiniert theoretische Grundlagen mit praktischen Ansätzen und Fallstudien, um Lesern sowohl akademisches Wissen als auch anwendbare Strategien für den beruflichen Alltag im Vertrieb zu vermitteln. Das Buch richtet sich an Studierende der Betriebswirtschaftslehre sowie Praktiker im Bereich Vertrieb und Marketing.
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