Erfolgreich akquirieren auf Messen: In fünf Schritten zu neuen Kunden
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Beschreibung
"Erfolgreich akquirieren auf Messen: In fünf Schritten zu neuen Kunden" von Dirk Kreuter ist ein praxisorientierter Leitfaden, der Unternehmen und Vertriebsmitarbeitern dabei hilft, ihre Messeauftritte effektiv zur Kundengewinnung zu nutzen. Das Buch gliedert sich in fünf zentrale Schritte, die den gesamten Prozess der Messeakquise abdecken. Zunächst wird die strategische Vorbereitung behandelt, bei der es um die Auswahl der richtigen Messen und das Setzen klarer Ziele geht. Im zweiten Schritt liegt der Fokus auf der Gestaltung eines ansprechenden Messestands und dem Einsatz geeigneter Marketingmaterialien. Der dritte Schritt widmet sich der aktiven Ansprache von Messebesuchern und dem Führen überzeugender Verkaufsgespräche. Im vierten Schritt erläutert Kreuter, wie man aus den gesammelten Kontakten qualifizierte Leads macht und diese systematisch nachverfolgt. Abschließend werden im fünften Schritt Methoden zur Erfolgskontrolle und Nachbereitung vorgestellt, um langfristig von den Messeaktivitäten zu profitieren. Das Buch bietet zahlreiche Tipps, Checklisten und Beispiele aus der Praxis, um Leser dabei zu unterstützen, ihre Messebeteiligungen in erfolgreiche Akquisitionsplattformen zu verwandeln.
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