Heiß auf Kaltakquise: So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon
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Beschreibung
"Heiß auf Kaltakquise: So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon" von Tim Taxis ist ein praxisorientierter Leitfaden, der sich mit der Kunst der erfolgreichen Kaltakquise am Telefon beschäftigt. Der Autor, ein erfahrener Verkaufstrainer, teilt seine erprobten Strategien und Techniken, um die Erfolgsquote bei der telefonischen Neukundengewinnung signifikant zu steigern. Das Buch bietet einen strukturierten Ansatz zur Vorbereitung und Durchführung von Akquisegesprächen. Taxis erklärt die Bedeutung einer positiven Einstellung und wie man diese entwickelt, um potenzielle Kunden effektiv anzusprechen. Er gibt praktische Tipps zur Gesprächsführung, zum Umgang mit Einwänden und zur Überwindung von Ablehnung. Ein zentraler Aspekt des Buches ist die Entwicklung individueller Gesprächsleitfäden, die auf den jeweiligen Kunden zugeschnitten sind. Taxis zeigt auf, wie wichtig es ist, authentisch zu bleiben und echtes Interesse an den Bedürfnissen des Gegenübers zu zeigen. Zusammenfassend vermittelt "Heiß auf Kaltakquise" wertvolle Einsichten und Werkzeuge für Verkäufer, die ihre Fähigkeiten in der telefonischen Akquise verbessern möchten. Es richtet sich sowohl an Einsteiger als auch an erfahrene Verkaufsprofis und motiviert dazu, das Potenzial der Kaltakquise voll auszuschöpfen.
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