Bei Anruf Termin: Telefonisch neue Kunden akquirieren
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Beschreibung
"Bei Anruf Termin: Telefonisch neue Kunden akquirieren" von Klaus-J. Fink ist ein praxisorientiertes Buch, das sich mit der Kunst der telefonischen Kundenakquise beschäftigt. Der Autor, ein erfahrener Verkaufstrainer, bietet bewährte Techniken und Strategien, um erfolgreich Termine mit potenziellen Kunden zu vereinbaren. Das Buch deckt alle Aspekte des Telefonverkaufs ab, von der Vorbereitung über die Gesprächsführung bis hin zur Einwandbehandlung. Fink legt besonderen Wert auf die Entwicklung einer positiven Einstellung und den Aufbau einer authentischen Beziehung zum Gesprächspartner. Durch zahlreiche Beispiele und praktische Tipps hilft das Buch Vertriebsmitarbeitern dabei, ihre Erfolgsquote bei der telefonischen Akquise deutlich zu steigern.
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