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Verkaufsfaktor Kundennutzen
  • Kartoniert
  • 168 Seiten
  • Erschienen 2013
  • Springer Fachmedien Wiesbaden
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Verkaufsfaktor Kundennutzen
Die meisten Verkaufsgespräche scheitern, weil die angebotene Lösung nicht zum Problem des Kunden passt. In solchen Fällen versagt sogar die "Wunderwaffe" Preisnachlass. "Verkaufsfaktor Kundennutzen" zeigt an zahlreichen Beispielen aus...
ab 44,99 €
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Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch
  • Kartoniert
  • 192 Seiten
  • Erschienen 2011
  • Gabler, Betriebswirt.-Vlg
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Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch
Wer bei Direktbesuchen oder der telefonischen Kaltakquise die ständige Angst vor dem Nein überwinden möchte, erhält mit diesem Buch wertvolle Hilfestellung. Dieses "Survival-Training" bietet konkreteTipps, um Hürden bei der direkten...
44,99 €
  • Handgeprüft
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  • Günstig
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Verkaufsfaktor Kundennutzen
  • Hardcover
  • 204 Seiten
  • Erschienen 2008
  • Gabler, Betriebswirt.-Vlg
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Verkaufsfaktor Kundennutzen
"Verkaufsfaktor Kundennutzen" zeigt an zahlreichen Beispielen, wie Sie Informationen für Ihre Bedarfsanalyse gewinnen, die Merkmale Ihres Produkts in konkreten Nutzen für den Kunden verwandeln und warum gängige Abschlusstechniken im B2B...
1,07 €