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- Kartoniert
- 168 Seiten
- Erschienen 2013
- Springer Fachmedien Wiesbaden
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Die meisten Verkaufsgespräche scheitern, weil die angebotene Lösung nicht zum Problem des Kunden passt. In solchen Fällen versagt sogar die "Wunderwaffe" Preisnachlass. "Verkaufsfaktor Kundennutzen" zeigt an zahlreichen Beispielen aus...
ab 44,99 €
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- Kartoniert
- 192 Seiten
- Erschienen 2011
- Gabler, Betriebswirt.-Vlg
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Wer bei Direktbesuchen oder der telefonischen Kaltakquise die ständige Angst vor dem Nein überwinden möchte, erhält mit diesem Buch wertvolle Hilfestellung. Dieses "Survival-Training" bietet konkreteTipps, um Hürden bei der direkten...
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- Handgeprüft
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- Günstig
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- Hardcover
- 204 Seiten
- Erschienen 2008
- Gabler Verlag
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"Verkaufsfaktor Kundennutzen" von Christian Sickel ist ein praxisorientiertes Buch, das sich mit der Kunst des Verkaufens aus der Perspektive des Kunden beschäftigt. Der Autor betont die Bedeutung, den konkreten Bedarf eines Kunden zu...
ab 19,74 €