Verkaufsfaktor Kundennutzen: Konkreten Bedarf ermittteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren
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Beschreibung
"Verkaufsfaktor Kundennutzen" von Christian Sickel ist ein praxisorientiertes Buch, das sich mit der Kunst des Verkaufens aus der Perspektive des Kunden beschäftigt. Der Autor betont die Bedeutung, den konkreten Bedarf eines Kunden zu ermitteln und argumentiert dafür, dass Verkäufer ihre Verkaufsstrategien aus der Sicht des Kunden entwickeln sollten. Das Buch bietet Methoden und Techniken, um maßgeschneiderte Lösungen zu präsentieren, die den spezifischen Bedürfnissen und Wünschen der Kunden entsprechen. Durch zahlreiche Beispiele und praxisnahe Tipps zeigt Sickel, wie Verkäufer erfolgreicher sein können, indem sie den Kundennutzen in den Mittelpunkt ihrer Verkaufsprozesse stellen. Ziel ist es, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und nachhaltigen Geschäftserfolg zu sichern.
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