Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch: Ein Survival-Training für Verkäufer im Außendienst

Name: Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch: Ein Survival-Training für Verkäufer im Außendienst
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Availability: InStock
Author: Sickel, Christian
ISBN: 383493142X

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Gabler Verlag

Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

383493142X

Verlag:

Gabler Verlag

Seitenzahl:

192

Auflage:

Erschienen:

2011-09-08

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Beschreibung

Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch: Ein Survival-Training für Verkäufer im Außendienst

Ein Survival-Training für Verkäufer im Außendienst

Diese Beschreibung wurde mittels künstlicher Intelligenz generiert

"Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch: Ein Survival-Training für Verkäufer im Außendienst" von Christian Sickel ist ein praxisorientierter Leitfaden, der sich an Vertriebsmitarbeiter richtet, die ihre Fähigkeiten in der Kaltakquise und beim direkten Kundenbesuch verbessern möchten. Das Buch bietet eine Vielzahl von Strategien und Techniken, um potenzielle Kunden erfolgreich anzusprechen und den Verkaufsprozess effizienter zu gestalten. Sickel teilt bewährte Methoden zur Überwindung von Ablehnung und zur Steigerung der Abschlussraten. Zudem behandelt das Buch Themen wie die Vorbereitung auf Kundengespräche, den Aufbau einer überzeugenden Argumentation und den Umgang mit Einwänden. Mit zahlreichen Beispielen aus der Praxis vermittelt es Verkäufern das nötige Rüstzeug, um im Außendienst effektiver zu agieren und letztlich mehr Umsatz zu generieren.

Produktdetails

Einband:

Kartoniert

Seitenzahl:

192

Erschienen:

2011-09-08

Sprache:

Deutsch

EAN:

9783834931429

ISBN:

383493142X

Verlag:

Gabler Verlag

Gewicht:

256 g

Auflage:

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Über den Autor

Sickel, Christian

Christian Sickel ist seit vielen Jahren selbstständiger Verkaufstrainer mit den Schwerpunkten Verkaufsproduktivität, Umsatzwachstum und Ertragssteigerung. Zu seinen Kunden zählen u.a. Boehringer, Hornbach, Toshiba, T-Systems, Vodafone D2 und Wincor Nixdorf. Er ist Autor des bei Gabler erschienenen Titels "Verkaufsfaktor Kundennutzen" (5. Auflage 2010).