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Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

9783409195881

Verlag:

Dr. Th. Gabler Verlag

Seitenzahl:

124

Auflage:

-

Erschienen:

1999

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Beschreibung

Ohne Nutzen kein Verkauf

Verkäufer überschätzen häufig den Bedarf des Kunden. Dieses Buch führt an den komplexen Bereich der Bedarfsanalyse heran. Es zeigt, wie der echte Bedarf ermittelt, die treffende Nutzenargumentation entwickelt werden kann und gibt konkrete Hilfestellungen, um Einwände gezielt zu behandeln.

Produktdetails

Einband:

paperback

Seitenzahl:

124

Erschienen:

1999

Sprache:

Deutsch

EAN:

9783409195881

ISBN:

9783409195881

Verlag:

Dr. Th. Gabler Verlag

Gewicht:

159 g

Auflage:

-

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Über den Autor

Sickel, Christian

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