Verkaufsfaktor Kundennutzen: Konkreten Bedarf ermitteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren
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Beschreibung
Das Buch "Verkaufsfaktor Kundennutzen" von Christian Sickel konzentriert sich darauf, wie Verkäufer den Kundennutzen in den Mittelpunkt ihrer Verkaufsstrategie stellen können. Es bietet praxisnahe Anleitungen, um den konkreten Bedarf der Kunden effektiv zu ermitteln und aus deren Sicht überzeugend zu argumentieren. Sickel betont die Bedeutung, maßgeschneiderte Lösungen zu präsentieren, die genau auf die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden abgestimmt sind. Durch eine Kombination aus theoretischen Grundlagen und praktischen Tipps zielt das Buch darauf ab, Verkäufern dabei zu helfen, erfolgreichere Verkaufsgespräche zu führen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
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