True Value Selling: So verankern Sie Ihr Angebot direkt in der Wertschöpfungskette Ihrer Kunden
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Beschreibung
"True Value Selling" von Bernhard Kaschek ist ein praxisorientiertes Buch, das sich mit der effektiven Positionierung von Angeboten innerhalb der Wertschöpfungskette der Kunden beschäftigt. Der Autor legt dar, wie Verkäufer den tatsächlichen Wert ihres Angebots für den Kunden identifizieren und kommunizieren können, um langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Kaschek präsentiert Strategien und Methoden, um Verkaufsprozesse zu optimieren und die Bedürfnisse der Kunden besser zu verstehen. Durch Fallstudien und praktische Beispiele wird gezeigt, wie Unternehmen ihren Vertrieb anpassen können, um einen nachhaltigen Mehrwert zu schaffen und somit Wettbewerbsvorteile zu sichern. Das Buch richtet sich an Vertriebsprofis, die ihre Verkaufstechniken verbessern möchten, indem sie den Fokus auf den Kundennutzen legen.
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