Value-Added Sales Management: A Guide for Salespeople and Their Managers
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Beschreibung
"Value-Added Sales Management: A Guide for Salespeople and Their Managers" von Thomas P. Reilly ist ein praxisorientiertes Buch, das sich auf die Entwicklung und Umsetzung von wertschöpfenden Verkaufsstrategien konzentriert. Das Buch bietet sowohl Verkäufern als auch ihren Managern Werkzeuge und Techniken, um den Verkaufsprozess effektiver zu gestalten. Reilly legt besonderen Wert darauf, wie man durch das Schaffen von Mehrwert für Kunden langfristige Beziehungen aufbaut und pflegt. Er behandelt Themen wie die Identifizierung von Kundenbedürfnissen, die Differenzierung im Wettbewerb und die Bedeutung der Zusammenarbeit zwischen Verkaufsteams und Management. Durch zahlreiche Beispiele und Fallstudien veranschaulicht er, wie Unternehmen ihre Verkaufsergebnisse verbessern können, indem sie den Fokus auf Kundennutzen legen statt nur auf Produkteigenschaften oder Preise.
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