Adler & Büffel: Strategische Erneuerung durch die Verkaufsprozessanalyse
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Beschreibung
"Adler & Büffel: Strategische Erneuerung durch die Verkaufsprozessanalyse" von Gerd Ladstätter ist ein Buch, das sich mit der Optimierung und strategischen Neuausrichtung von Verkaufsprozessen in Unternehmen beschäftigt. Der Autor nutzt die Metapher von Adler und Büffel, um unterschiedliche Ansätze und Perspektiven im Verkauf zu veranschaulichen. Ein zentraler Aspekt des Buches ist die Analyse bestehender Verkaufsprozesse, um Schwachstellen zu identifizieren und Verbesserungsmöglichkeiten aufzuzeigen. Ladstätter bietet praxisorientierte Methoden und Werkzeuge an, mit denen Unternehmen ihre Verkaufsstrategien erneuern können, um wettbewerbsfähiger zu werden. Dabei legt er besonderen Wert auf eine ganzheitliche Betrachtung des Verkaufsprozesses, die sowohl technologische als auch menschliche Faktoren berücksichtigt.
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