The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen
Kurzinformation
bestellen
Handgeprüfte Gebrauchtware
Schnelle Lieferung
Faire Preise
inkl. MwSt. Versandinformationen
Lieferzeit 1-3 Werktage
Lieferzeit 1-3 Werktage
Beschreibung
"The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen" von Brent Adamson und Matthew Dixon präsentiert ein innovatives Verkaufsmodell, das traditionelle Ansätze in Frage stellt. Das Buch basiert auf umfangreicher Forschung und identifiziert fünf verschiedene Verkaufstypen, wobei der "Challenger" als der effektivste hervorgehoben wird. Challenger-Verkäufer zeichnen sich dadurch aus, dass sie ihre Kunden mit neuen Perspektiven konfrontieren, tiefes Verständnis für deren Geschäft haben und maßgeschneiderte Lösungen anbieten. Sie sind nicht nur Berater, sondern auch Lehrer, die ihre Kunden dazu anregen, über den Tellerrand hinauszuschauen. Das Buch erläutert die Fähigkeiten und Techniken, die erforderlich sind, um ein erfolgreicher Challenger zu werden, darunter das Beherrschen des Dialogs mit dem Kunden und das Anpassen des Verkaufsansatzes an individuelle Bedürfnisse. Durch Fallstudien und praktische Beispiele bietet "The Challenger Sale" wertvolle Einblicke für Vertriebsteams und Führungskräfte, die ihre Verkaufsstrategien optimieren möchten. Es ermutigt dazu, proaktiv Herausforderungen anzunehmen und dadurch langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und den Umsatz zu steigern.
Produktdetails
So garantieren wir Dir zu jeder Zeit Premiumqualität.
