Stop Selling, Start Partnering: The New Thinking about Finding and Keeping Customers
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Beschreibung
"Stop Selling, Start Partnering" ist ein innovatives Buch von Hersch Wilson, das einen neuen Ansatz zum Verkauf und zur Kundenbindung vorstellt. Anstatt den traditionellen Verkaufsansatz zu verfolgen, schlägt Wilson eine Partnerschaft mit Kunden vor. Er argumentiert, dass Unternehmen und Verkäufer sich nicht nur darauf konzentrieren sollten, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, sondern auch auf die Schaffung von Beziehungen und Partnerschaften mit ihren Kunden. Durch diese Beziehungen können Unternehmen ihre Kunden besser verstehen und ihre Bedürfnisse erfüllen, was letztendlich zu einer stärkeren Kundenbindung führt. Das Buch bietet praktische Ratschläge und Strategien für diesen partnerschaftlichen Ansatz und zeigt auf, wie Unternehmen ihn erfolgreich umsetzen können.
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