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Schäffer-Poeschel Verlag

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Verhandlungsmanagement

Name: Verhandlungsmanagement
Price: 39.95 EUR
Availability: InStock
Author: Voeth, Markus und Herbst, Uta
ISBN: 3791035703

Voeth, Markus und Herbst, Uta

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Schäffer-Poeschel Verlag

Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

3791035703

Verlag:

Schäffer-Poeschel Verlag

Seitenzahl:

324

Auflage:

Erschienen:

2015-10-21

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Beschreibung

Verhandlungsmanagement

Planung, Steuerung und Analyse

In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle.Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Auf der Grundlage von Praxiserfahrungen und neuesten Erkenntnissen der Verhandlungsforschung erläutert es Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle von Verhandlungen. Prägnante Beispiele demonstrieren die Umsetzung in der Praxis.In der 2. Auflage neu: Integration zahlreicher Tools und Instrumente die heute in Unternehmen eingesetzt werden. Darunter: Smart Objective Analysis, Negotiation Blue Prints, War Gaming, BATNA-Analyse und Negotiation Value Calculators. von Voeth, Markus und Herbst, Uta

Produktdetails

Einband:

Kartoniert

Seitenzahl:

324

Erschienen:

2015-10-21

Sprache:

Deutsch

EAN:

9783791035703

ISBN:

3791035703

Verlag:

Schäffer-Poeschel Verlag

Gewicht:

718 g

Auflage:

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Über den Autor

Voeth, Markus und Herbst, Uta

Prof. Dr. Markus Voeth, Inhaber des Lehrstuhls für Marketing & Business Development der Universität Hohenheim, daneben seit 2019 Vorstandsvorsitzender der Deutschen Gesellschaft für Verhandlungsforschung e.V. (DGVF), seit 2016 Direktor der Negotiation Academy Potsdam (NAP), seit 2007 Visiting Lecturer der European School of Management & Technology (ESMT) Berlin, seit 2007 Gründungsgesellschafter der Voeth Herbst Managementberatung.