Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik
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Beschreibung
"Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik" von Wilfried Hof basiert auf den Prinzipien des sachbezogenen Verhandelns, das ursprünglich von Roger Fisher und William Ury entwickelt wurde. Das Buch beschreibt eine Methode, die darauf abzielt, Win-Win-Situationen zu schaffen, indem man sich auf Interessen statt auf Positionen konzentriert. Es betont die Wichtigkeit der Trennung von Personen und Problemen, das Entwickeln von Optionen zum beiderseitigen Vorteil und die Anwendung objektiver Kriterien zur Entscheidungsfindung. Durch praktische Beispiele und klare Anleitungen bietet das Buch wertvolle Strategien für effektive und kooperative Verhandlungen in verschiedenen Lebensbereichen.
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