Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe): Der Klassiker der Verhandlungstechnik
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Beschreibung
"Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik" von Jürgen Neubauer ist eine Jubiläumsausgabe, die sich mit effektiven Strategien und Techniken für erfolgreiche Verhandlungen beschäftigt. Basierend auf den Prinzipien des Harvard Negotiation Project bietet das Buch einen praxisnahen Leitfaden, um Konflikte zu lösen und Win-Win-Situationen zu schaffen. Der Ansatz des Harvard-Konzepts konzentriert sich darauf, zwischen den Interessen der Parteien zu unterscheiden und nicht nur auf ihre Positionen. Es fördert objektive Kriterien zur Entscheidungsfindung und betont die Bedeutung der Trennung von Menschen und Problemen. Das Buch vermittelt Techniken zur Verbesserung der Kommunikation, zum Aufbau von Beziehungen und zur kreativen Problemlösung. Durch zahlreiche Fallstudien und Beispiele wird veranschaulicht, wie diese Methoden in verschiedenen Verhandlungssituationen angewendet werden können. Die Jubiläumsausgabe enthält zudem aktualisierte Inhalte, die moderne Entwicklungen in der Verhandlungstechnik berücksichtigen. Insgesamt bietet das Buch wertvolle Einsichten für alle, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchten, sei es im beruflichen oder privaten Kontext.
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