Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe): Der Klassiker der Verhandlungstechnik
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Beschreibung
Das Buch "Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik" von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton, in der Jubiläumsausgabe von Werner Raith, bietet eine umfassende Einführung in die Prinzipien des sachbezogenen Verhandelns. Das Harvard-Konzept legt den Fokus auf das Finden von Win-Win-Lösungen durch die Trennung von Personen und Problemen, das Konzentrieren auf Interessen statt Positionen, das Entwickeln von Entscheidungsalternativen und das Bestehen auf objektiven Kriterien. Es zielt darauf ab, Konflikte effizient zu lösen und nachhaltige Vereinbarungen zu erzielen. Die Jubiläumsausgabe beinhaltet aktualisierte Fallstudien und zusätzliche Kommentare zur Anwendung der Techniken in verschiedenen Kontexten.
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