Das Harvard-Konzept: Sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln
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Beschreibung
"Das Harvard-Konzept: Sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln" von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton, in der deutschen Ausgabe übersetzt und herausgegeben von Werner Raith, ist ein klassisches Werk über Verhandlungstechniken. Das Buch präsentiert eine Methode des sachbezogenen Verhandelns, die darauf abzielt, Win-Win-Situationen zu schaffen. Das Harvard-Konzept basiert auf vier zentralen Prinzipien: 1. **Menschen und Probleme getrennt behandeln**: Es wird betont, dass man sich auf die Interessen konzentrieren sollte und nicht auf die Positionen der Personen. Emotionale Aspekte sollen von den sachlichen getrennt werden. 2. **Fokus auf Interessen, nicht auf Positionen**: Die Autoren empfehlen, sich auf die zugrunde liegenden Interessen der Parteien zu konzentrieren, anstatt starr an ihren ursprünglichen Positionen festzuhalten. 3. **Gemeinsame Entscheidungsoptionen entwickeln**: Kreativität bei der Entwicklung von Optionen soll gefördert werden. Ziel ist es, Lösungen zu finden, die für beide Seiten vorteilhaft sind. 4. **Objektive Kriterien anwenden**: Entscheidungen sollten anhand objektiver Kriterien getroffen werden, um faire und akzeptable Ergebnisse für alle Beteiligten zu erzielen. Das Buch bietet praktische Ratschläge und Techniken zur Umsetzung dieser Prinzipien im Verhandlungsprozess und illustriert diese mit Beispielen aus der Praxis. Ziel ist es, Verhandlungen effizienter und erfolgreicher zu gestalten und dabei langfristige Beziehungen zwischen den Parteien aufzubauen oder zu erhalten.
Produktdetails
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