Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse - Erweitert und neu übersetzt
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Beschreibung
"Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse" ist ein Buch, das von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton entwickelt wurde. Es präsentiert eine innovative Methode des sachbezogenen Verhandelns, die darauf abzielt, Win-Win-Situationen zu schaffen und Konflikte effektiv zu lösen. Das Konzept konzentriert sich auf vier Grundprinzipien: Trennung von Menschen und Problemen, Konzentration auf Interessen statt Positionen, Entwicklung von Optionen zum beiderseitigen Vorteil und die Anwendung objektiver Kriterien zur Entscheidungsfindung. Das Buch bietet praktische Techniken und Beispiele, um Leser dabei zu unterstützen, bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen, indem sie konstruktive Dialoge fördern und nachhaltige Beziehungen aufbauen. Die erweiterte und neu übersetzte Ausgabe enthält zusätzliche Einblicke von Bruce Patton zur Weiterentwicklung der Methode.
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