Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse - Erweitert und neu übersetzt
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Beschreibung
"Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse" ist ein Buch, das sich mit effektiven Strategien zur Verhandlungsführung befasst. Ursprünglich von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton entwickelt, bietet es einen systematischen Ansatz, um in Verhandlungen Win-Win-Situationen zu schaffen. Das Konzept basiert auf vier Grundprinzipien: 1. **Sachgerechtes Verhandeln**: Trennung von Personen und Problemen, um objektive Diskussionen zu ermöglichen. 2. **Interessen statt Positionen**: Fokussierung auf die zugrunde liegenden Interessen der Parteien anstatt auf starre Positionen. 3. **Entwicklung von Optionen**: Kreatives Erarbeiten von Lösungen, die beiden Seiten Vorteile bieten. 4. **Objektive Kriterien**: Anwendung fairer Standards und Kriterien zur Bewertung von Lösungen. Die erweiterte und neu übersetzte Version von Jürgen Neubauer aktualisiert das Originalwerk mit modernen Beispielen und praxisnahen Tipps, um den Lesern dabei zu helfen, ihre Verhandlungsfähigkeiten zu verbessern und erfolgreichere Ergebnisse zu erzielen.
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