Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse - Erweitert und neu übersetzt
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Beschreibung
"Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse" ist ein Buch, das sich mit effektiven Verhandlungsstrategien beschäftigt. Ursprünglich von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton entwickelt, bietet das Konzept eine strukturierte Methode zur Konfliktlösung und Entscheidungsfindung. Die zentrale Idee des Harvard-Konzepts ist das sogenannte "Prinzipielle Verhandeln", bei dem der Fokus auf Interessen statt auf Positionen liegt. Es geht darum, Win-Win-Situationen zu schaffen, indem man gemeinsame Interessen identifiziert und kreative Lösungen entwickelt. Das Buch betont die Wichtigkeit der Trennung von Menschen und Problemen, um emotionale Konflikte zu minimieren. Ein weiterer wesentlicher Punkt ist die Entwicklung objektiver Kriterien zur Bewertung von Optionen. Dies hilft dabei, faire und rationale Entscheidungen zu treffen. Neben diesen Grundprinzipien bietet das Buch zahlreiche praktische Tipps und Beispiele für erfolgreiche Verhandlungen in verschiedenen Kontexten. In der erweiterten und neu übersetzten Ausgabe von Jürgen Neubauer werden diese Konzepte aktualisiert und an moderne Anforderungen angepasst, um Lesern weiterhin wertvolle Werkzeuge für ihre persönlichen und beruflichen Verhandlungen zu bieten.
Produktdetails
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![NEGOTIATIONS [Negotiations Skills - Negotiations Language - Evaluation Checklists] (Business Skills Series)](https://d3k2uuz9r025mk.cloudfront.net/media/image/fd/70/78/1728628321_790316787410.jpg "NEGOTIATIONS [Negotiations Skills - Negotiations Language - Evaluation Checklists] (Business Skills Series)")
