Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse - Erweitert und neu übersetzt
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Beschreibung
"Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse" ist ein Buch, das sich mit effektiven Strategien zur Führung von Verhandlungen beschäftigt. Ursprünglich von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton entwickelt, wird das Konzept in dieser erweiterten und neu übersetzten Ausgabe von Jürgen Neubauer präsentiert. Das Harvard-Konzept basiert auf dem sogenannten "Prinzip des sachgerechten Verhandelns", bei dem der Fokus darauf liegt, Win-Win-Situationen zu schaffen. Es legt Wert auf die Trennung von Personen und Problemen, das Konzentrieren auf Interessen statt Positionen, das Entwickeln von Optionen zum beiderseitigen Vorteil sowie die Anwendung objektiver Kriterien zur Entscheidungsfindung. In der erweiterten Version werden moderne Herausforderungen im Verhandlungsumfeld berücksichtigt und neue Techniken vorgestellt. Das Buch bietet praktische Anleitungen und Beispiele aus verschiedenen Bereichen wie Wirtschaft, Politik und Alltag, um Lesern dabei zu helfen, ihre Verhandlungsfähigkeiten zu verbessern und nachhaltige Ergebnisse zu erzielen.
Produktdetails
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