This newly revised edition of the landmark negotiation blockbuster offers sample dialogues from real-life situations to guide listeners to "negotiate on the merits" by separating people from the problem, focusing on underlying...

"Das Harvard-Konzept" ist ein wegweisendes Buch zur Verhandlungstechnik, das von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton entwickelt wurde. Es bietet einen systematischen Ansatz für effektive Verhandlungen, der auf Prinzipien statt auf...

»Das Harvard-Konzept« gilt als das Standardwerk zum Thema Verhandeln – heute genauso wie vor 30 Jahren. Ob Gehaltsverhandlungen mit dem Chef, Tarifverhandlungen der Gewerkschaften, politische Konflikte auf höchster Ebene: Für Praktiker...

"Lateral Leadership: Getting It Done When You Are Not The Boss" von Roger Fisher bietet eine umfassende Anleitung für Führungskräfte, die in einer Position ohne formale Autorität arbeiten müssen. Das Buch konzentriert sich auf die Kunst...