Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe): Der Klassiker der Verhandlungstechnik
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Beschreibung
Das Buch "Das Harvard-Konzept" von Jürgen Neubauer, insbesondere die Jubiläumsausgabe, ist eine umfassende Einführung in die Verhandlungstechnik basierend auf den Prinzipien des Harvard Negotiation Project. Es stellt eine systematische Methode vor, um Konflikte zu lösen und Win-Win-Situationen zu schaffen. Das Konzept basiert auf vier Grundprinzipien: Trennung von Person und Problem, Konzentration auf Interessen statt Positionen, Entwicklung von Entscheidungsoptionen zum beiderseitigen Vorteil und das Bestehen auf objektiven Entscheidungskriterien. Die Jubiläumsausgabe aktualisiert diese zeitlosen Prinzipien mit modernen Beispielen und praxisnahen Tipps, um Lesern zu helfen, ihre Verhandlungsfähigkeiten in verschiedenen Kontexten zu verbessern.
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