Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe): Der Klassiker der Verhandlungstechnik
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Beschreibung
"Das Harvard-Konzept" von Jürgen Neubauer ist eine Jubiläumsausgabe des Klassikers der Verhandlungstechnik, das auf den Prinzipien des Harvard Negotiation Project basiert. Das Buch bietet eine strukturierte Methode zur effektiven und sachgerechten Verhandlungsführung. Es konzentriert sich auf vier zentrale Prinzipien: Trennung von Mensch und Problem, Konzentration auf Interessen statt Positionen, Entwicklung von Entscheidungsoptionen zum beiderseitigen Vorteil und die Anwendung objektiver Entscheidungskriterien. Ziel ist es, Win-Win-Situationen zu schaffen, bei denen alle Parteien zufrieden sind. Die Jubiläumsausgabe enthält aktualisierte Beispiele und praxisnahe Tipps für erfolgreiche Verhandlungen in verschiedenen Kontexten.
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