Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik
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Beschreibung
"Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik" von Wilfried Hof ist ein Buch, das sich mit effektiven Verhandlungsstrategien beschäftigt. Es basiert auf dem berühmten Harvard-Konzept, das von Roger Fisher und William Ury entwickelt wurde. Das Buch vermittelt die Prinzipien des sachbezogenen Verhandelns, bei dem es darum geht, Konflikte zu lösen und Win-Win-Situationen zu schaffen. Die Kernidee des Harvard-Konzepts besteht darin, die Menschen von den Problemen zu trennen, sich auf Interessen statt auf Positionen zu konzentrieren, Optionen zum beiderseitigen Vorteil zu entwickeln und objektive Kriterien für Entscheidungen heranzuziehen. Hof erläutert diese Prinzipien anhand praktischer Beispiele und gibt Tipps zur Anwendung in verschiedenen Verhandlungssituationen. Das Buch richtet sich an alle, die ihre Verhandlungskompetenzen verbessern möchten – sei es im beruflichen oder privaten Kontext – und bietet eine strukturierte Herangehensweise an Konfliktlösungen sowie nützliche Techniken zur Erreichung nachhaltiger Vereinbarungen.
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