Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik
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Beschreibung
"Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik" von Ulrich Egger basiert auf den Prinzipien des sachbezogenen Verhandelns, die ursprünglich am Harvard Negotiation Project entwickelt wurden. Das Buch bietet eine strukturierte Methode zur effektiven und kooperativen Konfliktlösung, die darauf abzielt, Win-Win-Situationen zu schaffen. Es legt den Fokus auf vier zentrale Prinzipien: Trennung von Person und Sache, Konzentration auf Interessen statt Positionen, Entwicklung von Entscheidungsoptionen zum beiderseitigen Vorteil und die Anwendung objektiver Entscheidungskriterien. Egger erläutert diese Konzepte anhand praxisnaher Beispiele und bietet Werkzeuge zur erfolgreichen Umsetzung in verschiedenen Verhandlungssituationen. Ziel ist es, nachhaltige und faire Lösungen zu erreichen, die für alle Beteiligten akzeptabel sind.
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![NEGOTIATIONS [Negotiations Skills - Negotiations Language - Evaluation Checklists] (Business Skills Series)](https://d3k2uuz9r025mk.cloudfront.net/media/image/fd/70/78/1728628321_790316787410.jpg "NEGOTIATIONS [Negotiations Skills - Negotiations Language - Evaluation Checklists] (Business Skills Series)")
