Flexibel verhandeln: Die vier Fälle der NEGO-Strategie (Dein Business)
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Beschreibung
"Flexibel verhandeln: Die vier Fälle der NEGO-Strategie" von Jutta Portner ist ein praxisorientiertes Buch, das sich mit effektiven Verhandlungstechniken im Geschäftsleben beschäftigt. Die Autorin stellt die NEGO-Strategie vor, die aus vier zentralen Elementen besteht: N für Nutzen, E für Emotionen, G für Gestaltungsspielraum und O für Optionen. Portner erläutert, wie diese Komponenten in verschiedenen Verhandlungssituationen angewendet werden können, um flexible und erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen. Anhand von Fallbeispielen und praktischen Tipps zeigt sie auf, wie man durch eine gezielte Vorbereitung und den Einsatz der richtigen Techniken selbst schwierige Verhandlungen meistern kann. Das Buch richtet sich an Fach- und Führungskräfte sowie alle, die ihre Verhandlungskompetenzen verbessern möchten.
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