Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer: Wie Verkäufer sie durchschauen und ihnen souverän begegnen
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Beschreibung
"Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer: Wie Verkäufer sie durchschauen und ihnen souverän begegnen" von Christian Kober ist ein praxisorientiertes Buch, das Verkäufern hilft, die Strategien und Taktiken von professionellen Einkäufern besser zu verstehen und erfolgreich zu kontern. Kober deckt typische Verhandlungsansätze auf, die Einkäufer verwenden, um bessere Konditionen zu erzielen. Dazu gehören psychologische Tricks, Preisdrückerei und andere Techniken. Das Buch bietet Einblicke in die Denkweise der Einkäufer und vermittelt Methoden, wie Verkäufer selbstbewusst und strategisch auf diese Herausforderungen reagieren können. Es kombiniert theoretisches Wissen mit praktischen Tipps und Beispielen aus der Praxis, um Verkäufern Werkzeuge an die Hand zu geben, ihre Verhandlungen erfolgreicher zu gestalten.
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