Strategisches Verkaufen
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Beschreibung
"Strategisches Verkaufen" ist ein Buch, das sich auf den Verkaufsprozess und die Entwicklung effektiver Verkaufsstrategien konzentriert. Es bietet eine systematische Herangehensweise an den Verkauf, die darauf abzielt, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen. Das Buch legt besonderen Wert auf das Verständnis der Bedürfnisse und Perspektiven des Kunden sowie auf die Identifizierung der verschiedenen Rollen innerhalb eines Kaufprozesses, wie zum Beispiel Entscheider, Einflussnehmer und Benutzer. Ein zentrales Konzept des Buches ist das sogenannte "Win-Win"-Prinzip, bei dem sowohl der Verkäufer als auch der Kunde von der Transaktion profitieren sollen. Die Autoren stellen verschiedene Techniken vor, um Einwände zu überwinden, Vertrauen aufzubauen und Verhandlungen erfolgreich zu führen. Durch praxisnahe Beispiele und Fallstudien wird veranschaulicht, wie Verkäufer ihre Strategien anpassen können, um in unterschiedlichen Marktumfeldern erfolgreich zu sein. Insgesamt bietet "Strategisches Verkaufen" wertvolle Einblicke für Vertriebsprofis, die ihre Fähigkeiten verbessern und nachhaltigen Erfolg im Verkauf erzielen möchten.
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