Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch: Ein Survival-Training für Verkäufer im Außendienst
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Beschreibung
"Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch: Ein Survival-Training für Verkäufer im Außendienst" von Christian Sickel ist ein praxisorientierter Leitfaden, der sich an Vertriebsmitarbeiter richtet, die ihre Fähigkeiten in der Kaltakquise und beim direkten Kundenbesuch verbessern möchten. Das Buch bietet eine Vielzahl von Strategien und Techniken, um potenzielle Kunden erfolgreich anzusprechen und den Verkaufsprozess effizienter zu gestalten. Sickel teilt bewährte Methoden zur Überwindung von Ablehnung und zur Steigerung der Abschlussraten. Zudem behandelt das Buch Themen wie die Vorbereitung auf Kundengespräche, den Aufbau einer überzeugenden Argumentation und den Umgang mit Einwänden. Mit zahlreichen Beispielen aus der Praxis vermittelt es Verkäufern das nötige Rüstzeug, um im Außendienst effektiver zu agieren und letztlich mehr Umsatz zu generieren.
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