Das 15-Minuten-Zielgespräch: Wie Sie Ihre Verkäufer zu Spitzenleistungen bringen
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Beschreibung
"Das 15-Minuten-Zielgespräch: Wie Sie Ihre Verkäufer zu Spitzenleistungen bringen" von Karl Herndl ist ein praxisorientierter Leitfaden für Führungskräfte im Vertrieb. Das Buch konzentriert sich darauf, wie kurze, effektive Zielgespräche mit Verkäufern deren Leistung erheblich steigern können. Herndl erläutert, dass regelmäßige und strukturierte 15-minütige Gespräche ausreichen, um Motivation und Produktivität im Verkaufsteam zu erhöhen. Er bietet konkrete Tipps und Techniken zur Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung dieser Gespräche. Der Autor hebt die Bedeutung klarer Zielsetzungen, konstruktiven Feedbacks und einer positiven Gesprächsatmosphäre hervor. Durch zahlreiche Beispiele und praktische Übungen vermittelt das Buch Führungskräften die notwendigen Werkzeuge, um ihre Verkäufer zu Höchstleistungen anzutreiben.
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