Das Beratungs- und Verkaufsgespräch in Banken: Mehr Erfolg durch aktiven Verkauf
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Beschreibung
"Das Beratungs- und Verkaufsgespräch in Banken: Mehr Erfolg durch aktiven Verkauf" von Günther Geyer ist ein praxisorientierter Leitfaden, der sich mit der Optimierung von Verkaufs- und Beratungsgesprächen im Bankensektor beschäftigt. Das Buch bietet eine detaillierte Analyse der Kommunikationsstrategien, die für den erfolgreichen Vertrieb von Bankdienstleistungen notwendig sind. Es legt besonderen Wert auf die Bedeutung des aktiven Verkaufsansatzes, bei dem Kundenbedürfnisse identifiziert und maßgeschneiderte Lösungen angeboten werden. Geyer gibt Tipps zur Verbesserung der Gesprächsführung, zum Aufbau einer vertrauensvollen Kundenbeziehung und zur Steigerung der Abschlussquote. Durch praxisnahe Beispiele und Übungen wird das theoretische Wissen anschaulich vermittelt, um Beratern zu helfen, ihre Verkaufskompetenzen zu stärken und somit den Geschäftserfolg ihrer Bank zu steigern.
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