Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik
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Beschreibung
"Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik" von Ulrich Egger ist ein Buch, das sich mit effektiven Strategien für Verhandlungen beschäftigt. Es basiert auf dem Prinzip des sachbezogenen Verhandelns, das ursprünglich von Roger Fisher und William Ury entwickelt wurde. Das Konzept zielt darauf ab, Konflikte durch kooperative Lösungsansätze zu überwinden und Win-Win-Situationen zu schaffen. Das Buch beschreibt vier zentrale Prinzipien des Harvard-Konzepts: 1. **Menschen und Probleme trennen**: Emotionen sollten von den eigentlichen Sachfragen getrennt werden, um objektiver verhandeln zu können. 2. **Interessen statt Positionen in den Vordergrund stellen**: Anstatt starr auf Positionen zu beharren, sollte man die zugrunde liegenden Interessen erkunden und berücksichtigen. 3. **Optionen zum beiderseitigen Vorteil entwickeln**: Kreative Lösungen suchen, die beiden Parteien Vorteile bieten. 4. **Objektive Kriterien anwenden**: Entscheidungen sollten auf objektiven Standards basieren, um Fairness sicherzustellen. Egger erläutert diese Prinzipien anhand praktischer Beispiele und gibt Tipps zur Anwendung in verschiedenen Verhandlungssituationen. Ziel ist es, nachhaltige Vereinbarungen zu treffen, bei denen alle Beteiligten gewinnen.
Produktdetails
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