Das Harvard-Konzept. Das Standardwerk der Verhandlungstechnik. Amazon.de Sonderausgabe.
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Beschreibung
"Das Harvard-Konzept" ist ein wegweisendes Buch zur Verhandlungstechnik, das von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton entwickelt wurde. Es bietet einen systematischen Ansatz für effektive Verhandlungen, der auf Prinzipien statt auf Positionen basiert. Das Buch betont die Bedeutung von sachbezogenem Verhandeln, bei dem die Interessen beider Parteien im Vordergrund stehen. Zu den Kernprinzipien gehören das Trennen von Menschen und Problemen, das Konzentrieren auf Interessen statt auf Positionen, das Entwickeln von Optionen zum gegenseitigen Vorteil und das Bestehen auf objektiven Entscheidungskriterien. Diese Techniken sollen helfen, Konflikte zu lösen und nachhaltige Vereinbarungen zu erzielen. Die Amazon.de Sonderausgabe enthält zusätzliche Materialien oder Kommentare, die speziell für diese Ausgabe bereitgestellt wurden.
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