Bei Anruf Termin

Name: Bei Anruf Termin
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Author: Fink, Klaus-J.
ISBN: 3658060697

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Springer Gabler

Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

3658060697

Verlag:

Springer Gabler

Seitenzahl:

160

Auflage:

Erschienen:

2014-10-13

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Beschreibung

Bei Anruf Termin

Telefonisch neue Kunden akquirieren

Mit einer zielgenauen Vorbereitung lassen sich Hürden bei der telefonischen Kaltakquise spielerisch überwinden. In diesem bewährten Longseller erfahren Sie, mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Neukundengewinnung herangehen, welche Vorbereitungen Sie im Vorfeld eines Telefonkontakts treffen müssen und wie Sie das Gespräch aktiv beeinflussen, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren. Besonders nützlich sind die zahlreichen Formulierungsbeispiele für Gesprächseröffnung und Einwandbehandlung, individuell anzupassen an den persönlichen Akquisealltag. Außerdem: Wie Sie die besonderen Herausforderungen von Social Media und Telefonpartys erfolgreich meistern! "Mit diesem Buch legt Fink einen praxisorientierten Leitfaden für effektive Terminvereinbarung im Verkauf vor. Bestens geeignet für alle Verkaufseinsteiger und zur Auffrischung für Profis." Acquisa von Fink, Klaus-J.

Produktdetails

Einband:

Gebunden

Seitenzahl:

160

Erschienen:

2014-10-13

Sprache:

Deutsch

EAN:

9783658060695

ISBN:

3658060697

Verlag:

Springer Gabler

Gewicht:

328 g

Auflage:

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Über den Autor

Fink, Klaus-J.

Klaus-J. Fink gehört zu Deutschlands erfolgreichsten Verkaufstrainern mit den Schwerpunkten Telefonakquise und Empfehlungsmarketing. Er ist Verfasser der gleichfalls bei Gabler erschienenen Bücher "Empfehlungsmarketing" , "Vertriebspartner gewinnen" und "888 Weisheiten und Zitate für Finanzprofis", Mitautor von "Das Sales-Master-Training" sowie Herausgeber von Video- und Audiotrainings.