Bei Anruf Termin: Telefonisch neue Kunden akquirieren
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Beschreibung
"Bei Anruf Termin: Telefonisch neue Kunden akquirieren" von Klaus-J. Fink ist ein praxisorientiertes Buch, das sich mit der Kunst der telefonischen Kaltakquise beschäftigt. Der Autor, ein erfahrener Verkaufstrainer, bietet eine Vielzahl von Strategien und Techniken an, um erfolgreich neue Kunden am Telefon zu gewinnen. Das Buch deckt Themen wie die Vorbereitung auf das Gespräch, den Umgang mit Einwänden und die Entwicklung einer überzeugenden Gesprächsführung ab. Fink legt besonderen Wert auf die richtige Einstellung und Motivation sowie auf den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Mit zahlreichen Beispielen und Tipps richtet sich das Werk sowohl an Einsteiger als auch an erfahrene Verkäufer, die ihre Akquisefähigkeiten verbessern möchten.
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