Stop Acting Like a Seller and Start Thinking Like a Buyer: Improve Sales Effectiveness by Helping Customers Buy
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Beschreibung
"Stop Acting Like a Seller and Start Thinking Like a Buyer: Improve Sales Effectiveness by Helping Customers Buy" von Jerry Acuff ist ein Buch, das sich darauf konzentriert, die traditionelle Verkaufsmentalität zu verändern. Anstatt nur Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, ermutigt Acuff Verkäufer dazu, die Perspektive der Käufer einzunehmen. Das Buch bietet Strategien und Techniken, um den Verkaufsprozess kundenorientierter zu gestalten, indem es auf die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden eingeht. Acuff betont die Bedeutung des Aufbaus von Beziehungen und des Vertrauens, um den Verkaufsprozess effektiver zu gestalten. Durch praxisnahe Ratschläge und Beispiele zeigt er Verkäufern Wege auf, wie sie ihre Denkweise anpassen können, um letztlich erfolgreicher in ihrem Beruf zu sein.
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