Let's Get Real or Let's Not Play: The Demise of 20th Century Selling and the Advent of Helping Clients Succeed
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Beschreibung
"Let's Get Real or Let's Not Play: The Demise of 20th Century Selling and the Advent of Helping Clients Succeed" von Mahan Khalsa ist ein wegweisendes Buch, das traditionelle Verkaufsansätze hinterfragt und einen neuen, kundenorientierten Ansatz vorschlägt. Khalsa argumentiert, dass der Verkauf im 21. Jahrhundert nicht mehr darin besteht, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, sondern vielmehr darin, den Kunden bei der Erreichung ihrer Ziele zu unterstützen. Das Buch bietet praktische Techniken und Strategien, um eine vertrauensvolle Beziehung zu Kunden aufzubauen und deren tatsächliche Bedürfnisse zu verstehen. Es betont die Wichtigkeit von Ehrlichkeit und Transparenz im Verkaufsprozess und fördert eine Kultur des gemeinsamen Erfolgs zwischen Verkäufer und Kunde. Durch zahlreiche Fallstudien und Beispiele zeigt Khalsa auf, wie Unternehmen ihren Verkaufsansatz transformieren können, um nachhaltige Erfolge zu erzielen.
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