Kundennutzenanalyse

Name: Kundennutzenanalyse
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Availability: InStock
Author: Schauenburg, Jochen
ISBN: 3631347928

Schauenburg, Jochen

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Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

3631347928

Verlag:

Lang, Peter GmbH

Seitenzahl:

391

Auflage:

Erschienen:

1999-05-01

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Beschreibung

Kundennutzenanalyse

Ein neues Verfahren zur Bestimmung und Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit von Investitionsgütern

Der von einem Kunden mit seiner Kaufentscheidung wahrgenommene Nutzen ist die zentrale Orientierungsgröße für zukünftige Markterfolge. Diese werden letztendlich aus einem dem Wettbewerb überlegenen Nutzenangebot generiert. Die Kundennutzenanalyse führt mit ihren methodischen Vorgaben zu einem umfassenden Verständnis dieser Kundensicht. Sie erlaubt es, die eigene Wettbewerbsstärke präzise zu bestimmen sowie zeit- und kostenoptimierte Handlungsempfehlungen für zukünftige Markterfolge zu entwickeln. Sie gibt zudem Auskünfte über zukünftige Markterfolgspotentiale. Dabei vereinigt sie in sich bewährte methodische Elemente mit neuen Erkenntnissen der Marketingforschung. Sie unterstützt die entsprechenden Entscheidungsprozesse und verleiht ihnen ein hohes Maß an Transparenz. Dabei ist sie ganz besonders für die mehr rational geprägten Kaufentscheidungsprozesse des Industriegütermarktes geeignet. von Schauenburg, Jochen

Produktdetails

Einband:

Kartoniert

Seitenzahl:

391

Erschienen:

1999-05-01

Sprache:

Deutsch

EAN:

9783631347928

ISBN:

3631347928

Verlag:

Lang, Peter GmbH

Gewicht:

562 g

Auflage:

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Über den Autor

Schauenburg, Jochen

Der Autor: Jochen Schauenburg, geboren 1939, Dipl. Ing. Luft- und Raumfahrttechnik. Seit über 30 Jahren operative Erfahrungen in der Entwicklung und Konstruktion, in weltweitem Marketing und Vertrieb vom OEM- und Industriegütern sowie im Bereich der Unternehmensführung. Mehrjährige berufliche Auslandsaufenthalte in den USA, in Frankreich und Brasilien.