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Kundennutzenanalyse

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Kurzinformation

Sprache:
Deutsch
ISBN:
3631347928
Seitenzahl:
391
Auflage:
-
Erschienen:
1999-05-01
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Beschreibung

Kundennutzenanalyse
Ein neues Verfahren zur Bestimmung und Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit von Investitionsgütern

Der von einem Kunden mit seiner Kaufentscheidung wahrgenommene Nutzen ist die zentrale Orientierungsgröße für zukünftige Markterfolge. Diese werden letztendlich aus einem dem Wettbewerb überlegenen Nutzenangebot generiert. Die Kundennutzenanalyse führt mit ihren methodischen Vorgaben zu einem umfassenden Verständnis dieser Kundensicht. Sie erlaubt es, die eigene Wettbewerbsstärke präzise zu bestimmen sowie zeit- und kostenoptimierte Handlungsempfehlungen für zukünftige Markterfolge zu entwickeln. Sie gibt zudem Auskünfte über zukünftige Markterfolgspotentiale. Dabei vereinigt sie in sich bewährte methodische Elemente mit neuen Erkenntnissen der Marketingforschung. Sie unterstützt die entsprechenden Entscheidungsprozesse und verleiht ihnen ein hohes Maß an Transparenz. Dabei ist sie ganz besonders für die mehr rational geprägten Kaufentscheidungsprozesse des Industriegütermarktes geeignet. von Schauenburg, Jochen

Produktdetails

Einband:
Kartoniert
Seitenzahl:
391
Erschienen:
1999-05-01
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783631347928
ISBN:
3631347928
Gewicht:
562 g
Auflage:
-
Verwandte Sachgebiete:

Über den Autor

Der Autor: Jochen Schauenburg, geboren 1939, Dipl. Ing. Luft- und Raumfahrttechnik. Seit über 30 Jahren operative Erfahrungen in der Entwicklung und Konstruktion, in weltweitem Marketing und Vertrieb vom OEM- und Industriegütern sowie im Bereich der Unternehmensführung. Mehrjährige berufliche Auslandsaufenthalte in den USA, in Frankreich und Brasilien.


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