Klimaneutrales UnternehmenFaire PreiseSchneller & kostenloser Versand
Kundennutzen

Kundennutzen

29,70 €

inkl. MwSt. versandkostenfrei

Artikel zZt. nicht lieferbar

Kurzinformation

Sprache:
Deutsch
ISBN:
3936904693
Seitenzahl:
-
Auflage:
-
Erschienen:
2014-02-06
Dieser Artikel steht derzeit nicht zur Verfügung!

Gebrauchte Bücher kaufen

Information
Das Buch befindet sich in einem sehr guten, unbenutzten Zustand.
Information
Das Buch befindet sich in einem sehr guten, gelesenen Zustand. Die Seiten und der Einband sind intakt. Buchrücken/Ecken/Kanten können leichte Gebrauchsspuren aufweisen.
Information
Das Buch befindet sich in einem guten, gelesenen Zustand. Die Seiten und der Einband sind intakt. Buchrücken/Ecken/Kanten können Knicke/Gebrauchsspuren aufweisen.
Information
Das Buch befindet sich in einem lesbaren Zustand. Die Seiten und der Einband sind intakt, jedoch weisen Buchrücken/Ecken/Kanten starke Knicke/Gebrauchsspuren auf. Zusatzmaterialien können fehlen.

Neues Buch oder eBook (pdf) kaufen

Information
Neuware - verlagsfrische aktuelle Buchausgabe.
Natural Klimaneutral
Coins Faire Preise
Check Schnelle & einfache Abwicklung
29,70 €

inkl. MwSt. versandkostenfrei

Artikel zZt. nicht lieferbar

29,70 €

inkl. MwSt. versandkostenfrei


Beschreibung

Kundennutzen
So verwandeln Sie Leistung in messbaren Mehrwert und verhandeln nutzenorientiert

Trotz Schnäppchenjagd und Geiz-ist-geil-Mentalität sind Kunden auch heute noch bereit, für ein als besser empfundenes Angebot einen höheren Preis zu bezahlen. Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie für Verkäufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu können. In diesem Hörbuch (4 CD¿s) werden alle relevanten Aspekte des Kundennutzens behandelt und die Anwendung im Verkaufsgespräch anhand zahlreicher Fallbeispiele erläutert. Inhalt: Entscheidungsfindung bei Kauf. Das limbische System: Neuroselling. Kundenspezifische Entscheidungsstrukturen. Der Nutzen macht den Unterschied. Die Nutzenbestimmung. Zum Nutzen führt der Wert. Die Verkaufsgesprächsstrategie. Mehrwertaussage. Nutzenorientierte Fragetechniken. Nutzenargumentation. Nutzenorientiert verhandeln. Einwandbehandlung von Menthe, Thomas

Produktdetails

Einband:
Audio-CD
Erschienen:
2014-02-06
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783936904697
ISBN:
3936904693
Gewicht:
195 g
Auflage:
-
Verwandte Sachgebiete:

Über den Autor

Thomas Menthe studierte Informatik mit dem Schwerpunkt BWL. Anschließend sammelte er 17 Jahre Erfahrung im Bereich Training, Verkauf und Verkaufsmanagement in der IT-Industrie und bei marktführenden Unternehmen. Seit über zehn Jahren arbeitet er für Unternehmen als Berater und Trainer in allen Branchen und gründete 2001 gleichzeitig seine eigene Firma für B2C-Vertrieb. Seine Ziele sind die Nachhaltigkeit sowie die Ergebnisorientierung entwickelter Konzepte im Verkaufs- und Kundenmanagement. 2003 erhielt er den Preis "Unternehmer des Jahres". Thomas Menthe ist ein begeisternder wie auch lebendiger Redner und wurde dafür von der weltweiten Rhetorik-Vereinigung Toastmasters mehrfach ausgezeichnet. Er hat bereits sechs Bücher zu den Themen Vertrieb, Führung und Coaching veröffentlicht. Fokusthemen: Key-Account-Management, Nutzenorientierter Verkauf, Heart-Beat-Selling-Ansatz im persönlichen Verkauf, Verkaufsmanagement, Führung und Coaching im B2C/B2B-Vertrieb. Manfred Sieg sammelte in mehr als drei Jahrzehnten Vertriebs- und Führungserfahrung im Verkauf komplexer sowie erklärungsbedürftiger Güter und Dienstleistungen. Er arbeitete nicht nur im Großkundenumfeld, sondern auch rund 20 Jahre erfolgreich im Mittelstand und weiß um die Unterschiede zu Konzernen. Seit 2006 ist er erfolgreich selbstständig als Experte und Sparringspartner für die ganzheitliche, vertriebsorientierte Unternehmensentwicklung. Seine Arbeitsschwerpunkte liegen in der Zukunftssicherung und vertrieblichen Ausrichtung von Unternehmen sowie der Steigerung der Effektivität und Effizienz im Verkauf. Sein Credo: Probleme sind die Wegweiser zum Erfolg. In jedem Problem stecken eine Lernaufgabe und damit auch die Lösung. Zum nachgewiesenen Nutzen für seine Klienten gehören sehr schnelles objektives Erkennen der wahren Ursachen von Problemen, Schwierigkeiten und Engpässen, enormer Zeitgewinn durch methodische Lösungsentwicklung und deren Umsetzung, profitable Steigerung von Umsatz und Rendite sowie ein sorgenfreieres Leben.


Entdecke mehr vom Verlag


Kundenbewertungen

0
Kundenbewertungen für "Kundennutzen"
Bewertung schreiben
Bewertungen werden nach Überprüfung freigeschaltet.

Die mit einem * markierten Felder sind Pflichtfelder.

Ich habe die Datenschutzbestimmungen zur Kenntnis genommen.


Neu
29,70 €

Zuletzt angesehen