Strategischer Verkauf: Kunden-Coaching in 7 Erfolgsdisziplinen
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Beschreibung
"Strategischer Verkauf: Kunden-Coaching in 7 Erfolgsdisziplinen" von Peter J. Senner ist ein umfassender Leitfaden für den modernen Verkaufsprozess. Das Buch betont die Bedeutung einer strategischen Herangehensweise an den Verkauf und leitet die Leser durch sieben Schlüsseldisziplinen, die für einen erfolgreichen Abschluss notwendig sind. Diese Disziplinen umfassen Themen wie Kundenverständnis, Beziehungsaufbau, effektive Kommunikation, Überzeugungstechniken und Kundenzufriedenheit. Senner erklärt auch die Rolle des Verkäufers als Coach und Berater für den Kunden, wobei er darauf abzielt, langfristige Beziehungen aufzubauen und zu pflegen statt nur einmalige Verkäufe zu tätigen. Dieses Buch bietet praktische Tipps und Strategien sowie Fallstudien aus der realen Welt, um seine Konzepte zu veranschaulichen. Es ist ein wertvolles Werkzeug für jeden professionellen Verkäufer oder Geschäftsinhaber.
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