Professionelles Vertriebsmanagement: Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht
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Beschreibung
"Professionelles Vertriebsmanagement: Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht" von Claudia Hellwig ist ein umfassendes Fachbuch, das sich mit den wesentlichen Aspekten des modernen Vertriebsmanagements befasst. Es bietet eine detaillierte Analyse der Vertriebsprozesse sowohl aus der Perspektive des Anbieters als auch des Beschaffers. Das Buch strukturiert sich in mehrere Hauptkapitel, die verschiedene Facetten des Vertriebsprozesses beleuchten. Zu Beginn wird die Bedeutung eines professionellen Vertriebsmanagements im Kontext eines zunehmend wettbewerbsorientierten Marktes hervorgehoben. Anschließend werden die Grundlagen und Prinzipien eines prozessorientierten Ansatzes erläutert. Ein zentrales Thema ist die Integration von Vertrieb und Beschaffung, wobei Hellwig aufzeigt, wie diese beiden Bereiche effektiv zusammenarbeiten können, um optimale Ergebnisse zu erzielen. Die Autorin geht detailliert auf strategische Planungsprozesse, Kundenbeziehungsmanagement (CRM), sowie auf den Einsatz moderner Technologien und Datenanalyse im Vertrieb ein. Darüber hinaus werden praxisnahe Methoden und Werkzeuge vorgestellt, die Unternehmen helfen können, ihre Vertriebsstrategien zu optimieren und nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu erlangen. Fallstudien und Praxisbeispiele veranschaulichen die theoretischen Konzepte und bieten konkrete Handlungsempfehlungen für die Umsetzung im Unternehmensalltag. Insgesamt bietet das Buch wertvolle Einblicke für Führungskräfte, Vertriebsexperten und alle, die an einer fundierten und ganzheitlichen Betrachtung des Vertriebs interessiert sind.
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