Professionelles Vertriebsmanagement: Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht
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Beschreibung
Das Buch "Professionelles Vertriebsmanagement: Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht" von Claudia Hellwig bietet eine umfassende Einführung in das moderne Vertriebsmanagement. Es beleuchtet die Strategien und Prozesse aus der Perspektive sowohl des Anbieters als auch des Beschaffers. Das Buch deckt alle wichtigen Aspekte des Vertriebsmanagements ab, einschließlich Kundenakquisition, Kundenbindung, Preisgestaltung und Verhandlungsführung. Es stellt außerdem verschiedene Analyse- und Planungstools vor, die für ein effektives Management unerlässlich sind. Darüber hinaus enthält es zahlreiche Fallstudien und Praxisbeispiele, um den Lesern zu helfen, die Theorie in die Praxis umzusetzen.
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